堅定信念、勇于承擔，打造一支有戰斗力的團隊。

　　2011年市場工作已經告一段落，但總結2011年的市場工作推進，還有很多問題要深入反思和總結。汲取經驗教訓，為2012年的開局及年度目標的實現理性思路、堅定信念、付諸行動。

　　思路決定出路，湖北管道市場已經有十幾年的發展時間，有一定的市場基礎，管型分開后，管理處及各機構沒有了管型的更多選擇，所以面對管道市場的拓展，突圍必須思變，思變才有發展。所以針對市場的突圍工作，各機構必須面對渠道的開發維護和工程領域的搶奪。2011年以宜昌、隨州、黃石、黃岡、武漢為支撐點，努力打造幾大支柱市場的同時輻射周邊薄弱區域。最終實現均衡發展，但目前離均衡發展這一目標還比較遠。2012年還要繼續努力，為這一既定目標的達成努力推進。

　　勇于承擔，敢于面對。作為市場的規劃、拓展及管理者，肩負的是責任及公司賦予的歷史使命，面對市場要有規劃、有實施、有總結。在總結中不斷的調整方法、策略，為最終實現既定的目標而努力。2011年的市場推進中，根據幾個支柱市場的設置及推進，黃岡市場的問題最大，面對這些問題，做了很多努力，但最終還是沒有扭轉人的問題。導致市場停滯不前，這與我在該事情的處理上不夠果斷有很大的關系。期間領導也多次提醒，而我在執行上特別是對人的調整上猶豫不決，不夠果斷。雖在多方監管的情況下沒有出現大的資金問題，但今天回顧與總結，還是耽誤了市場的發展，所以對市場工作推進中，要敢于面對，勇于承擔，及時果斷的處理市場問題，才能保證市場的順利推進，對整個團隊的建設、成長才有利。

　　2011年團隊建設上有得有失，共進入公司13人，其中7人逐步適應公司的發展并在具體的市場開始有了一點成績，但是總結在人的培養過程中還存在諸多問題，人員成長緩慢，在新進人員貼身緊逼，工作交流及關心上還不夠，不能把新進人員完全交由機構負責人管理了事，要關心每一位業務人員的成長，掌握每一位業務人員成長的過程。如2011年上半年黃岡管道辦的王偉挺，剛進公司由機構負責人具體安排機構內業務人員的工作。但是從他們匯報工作的內容上發覺跑動很不深入。內容浮于表面。為了使他們能在具體的市場上做出成績，盡快掌握工作方法。管理處也做了工作交流的方式調整，把工作交流直接放到具體的跑動項目上，現場開項目分析會，期間與王偉挺一起跑動所匯報的項目時發現，整個人對項目根本不了解，就連里面的關鍵人都講不出來，所以判定其根本沒有跑動，機構負責人也完全不在狀態，應付了事。如果對業務人員的管理、關心不加以調整，既是對公司資源的浪費也是對團隊建設的不負責任，所以在團隊建設上尤其新員工的工作直接交流溝通。實時掌握各自的工作狀態及成長過程。為團隊成長建設負起全責。