從2011年初展開業務工作至今,6個月已過去了,銷售業績一直升不上去,不敢想公司領導對我的看法怎樣,至今在這6個月中一直被壓得喘不過氣來,回頭想想在這6個月中,所接觸過的一個個工程以及每一位客戶,向業績好的同事們取經,按照他們操作客戶的細節來做關系,什么季節產什么我就送什么禮物給客戶(如桃子、西瓜等),有空閑就約客戶出來泡腳、吃飯,我這人不善于打牌賭博,喝酒也由于身體原因不敢喝,所以在醞釀客戶激情氣氛中,達不到深交狀態,費了不少精力,但得到想要求的效果不多。
2011年公司給我的任務是270萬,目前只完成了51萬,自己看到這個數據也在出汗,銷量來源:簽約商劉澤良簽90萬實完成25萬,安福11萬(超過去年全年11萬),萬載15萬(去年只完成5萬),還有220萬銷量任務在哪里?怎樣來完成……
首先從工程分析:
1、樟樹污水處理廠如果不出問題應該有60-70萬的銷量;
2、德勝化工廠20萬左右。
新余市場,仰天崗生態園工程,堅持廖總的推薦應該能打進去。目前和幾個開發商通過朋友建立了很好的關系,估計近期會有項目和中財合作。
宜春開發區力天廠房雨水管準備用中財,江龍大酒店項目20萬平方,已和該開發商董事長侄子關系到位,只要開工他侄子會去包水電。
萬載縣供水公司已在使用中財排水配件,原來是抵外產品客戶,和萬載縣最大房產商宏達公司董事長侄子(材料采購員)建立了良好關系,安福縣心連心項目二十二層快封頂,電工、采購中財經銷商都已攻關,有意用中財,目前該店在主推中財。
以上市場布局,我對于今年完成任務有信心!