宜春管道第一代表處2011年第一季度反省
文章來源：
作者：
毛水平
日期： 2011-05-20
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第一季度中間有個大節—過年，業務人員都會挖空心思地在年前，年中給自己的客戶送錢、送禮，拉關系套近乎，說實話送禮真是一門藝術，不懂得送禮的人，禮再重別人也不會接受，受了禮就會幫你辦事，退禮或不受禮后面沒戲，因為我不懂得怎么樣去送禮，丟失的工程是我最慘重的學費，所以我總結出：當客戶一次次的說我們價格太貴時，其實客戶是在暗示你送禮，當客戶找理由要和大老板商量時，客戶實際是在想能得到多少回報（即返點），如你禮重，返利也大，那時你價格報高點都不是問題。
以上是我用最大的代價得到的反省。