作為中財旗下的合肥管道第一工程代表處這樣一個新生營銷機構，我認為2011年的合肥管道市場絕對是一個充滿機遇更是一個充滿挑戰的市場——政府的大建設，國家政策的傾斜和公司及各級領導的大力支持，我想我們沒有理由不時刻提醒自己保持清醒的頭腦和積極的營銷狀態，所以為了響應公司制度和不辜負各級領導的期待，我們更需時常蕩滌心靈，去偽存真，反省自己，回憶轉瞬即逝的第一季度，我代表處現做如下反省：

　　一、關于工作效率

　　工作效率是決定中財營銷人做好市場的奠基石和血脈。我們時常要求營銷人員勤跑動多跑動市場，提高工作效率，如此我們才能談得上基礎營銷。但是事實上，過去的第一季度，因為年前工地上工程進度工程量的積壓，年后一個月后市場很快有了一定的反彈，導致我們很多時候在服務上投入了大量的時間，而在營銷工作上投入的時間有限，在傳幫帶工作上更是做的不夠，沒有很好的做給業務人員看協助他們，更談不上讓業務人員做給我們看了，所以有些時候整個團隊的工作效率明顯感到不足，所以，接下來的時間，諸如這些細節方面，我們要及時作出調整，加大跑動力度，提高真個隊伍的工作效率，只有高效率的營銷工作作為基礎，我們的市場才能再上一個臺階才有保障。

　　二、關于責任心

　　沒有責任心的營銷人員絕對不是一個真正的合格的中財人。無論哪個團隊或是企業，責任心決定態度，態度決定一切，這是不變的真理。我想當我們投身市場面對挫折和挑戰的時候，我們沒有理由退讓甚至放棄，唯有迎難而上，勇敢面對，去戰勝它解決它，因為方法總比困難多，這才是我們應該做的，更是我們做好市場開拓市場最起碼承擔起來的責任。

　　三、關于忠誠度

　　忠誠是真，忠誠是實，我想做到真實的忠誠，我們就可以坦然地面對我們的營銷工作，總有一天創造出一片屬于我們的天空和輝煌。回憶第一季度的營銷工作，我及部分營銷人員對于總部時常要求的規章制度特別是各類匯報報表制度有過埋怨和不解，我想這就是領導的一份真實，一份對于公司的忠誠使然吧，所以，我們更應該學會理解堅決執行。

　　四、關于眼光和境界
  
　　敏銳的眼光是增添力量的加油站，長期保有這個加油站我們自然將到達一定的境界，互相促進、相輔相成。當然，這是一個長期的理論結合實踐的過程，無不需要經歷頗多坎坷荊棘才能到達的彼岸，所以我們唯有時刻珍惜現在的每一天時間，不斷地學習提高自己，不斷地總結付諸于實踐來改造自己，自我完善。
  
　　以上是我代表處2011年第一季度的反省也包括一些心得體會，不盡成熟，請領導審議！