進中財公司已經有兩三年了,但是現在工作還是沒有多大的起色,今年這半年來,代表處總體情況非常的不盡人意,導致市場打不開局面的主要原因我認為主要還是人為原因:
首先,自身的業務水平還有待提高,不管是產品知識還是與客戶交流溝通的水平,在很多的持巧方面還存在很多不足,需要通過不斷的學習,不斷的與人交流來學習提高。
其次,對市場行情的掌控不夠,市場跑動還不是很全面,有很多地方還沒有跑到,有些跑到的地方沒有深入的去了解,溝通。很多潛在的客戶沒有進一步的發掘出來,在市場跑動上還要加大力度,與客戶的交流要更加深入細致。
另外,在市場存局方面,沒有一個非常明確的規劃,如何開發市場,如何分存市導場,沒有明確的計劃,一味的依托現有有經銷商,而現有經銷商的實力有限,導致現在工作很被動,下半年要對市場作一次細化,明確市場開的思路。
在今后的工作中,爭取做到有計劃,有步驟,有目的,一步一個腳印,少做無用功,盡快的打開市場局面。