2011年一季度已過去，這一段時間內，感覺自已在工作上有很多地方做得不足，還要向同事們好好學習，這些日子主要存在的不足有以下幾點：

　　首先，韌性不夠，這一季度中，因為中間有春節存在，在春節前后這一段時間里，自已在思想上有明顯的松懈，自認為客戶都在忙春節的事，所以沒有多做跑動，很多店面沒有進一步的做好跟蹤，但是后來一想，這些天正是他們一年總結的事，正是他們為來年做打算的時候，作為我們開拓市場來說，是我們攻關的一個好機會。但是我沒能考慮周全，沒有把握住機會，只是簡單的走走了過場，沒有做實做細，讓機會，時間，白白的從自已身邊溜走。今后對這方面要好好的改正，時時保持自已的熱情，做到堅持不懈。

　　其次。對市場開拓方面，新的客戶收集資料不夠多，很多時間用在那些以前接觸的店面上，沒有去加緊去收集那些潛在的客戶，尋找新的目標，導致目標客戶不多，潛在客戶不多，影響市場開拓的進度。后期要對以前還沒有走訪到的客戶多進行走訪，爭取能早些將市場打開一定的局面。

　　另外對工程的跟進遠遠不夠，基本上沒有對工程進行跟蹤，在網絡市場還沒有打開的情況下，工程也沒有做好，導致了現在的一種局面，今后要在這方面多多下力度，兩方面同時做好準備。

　　還有很多地方做得不夠，我會在今后的工作中，慢慢的改正我的不足之處，完善自已，爭取做一個合格的中財營銷人員，請領導監督，批評，指導。