時過半年的時間已經過去了，在這半年的時間里面有很多的不愉快，同時也收獲了很多。來到一個新的區域重新開始我的工作，已經過去半年了銷量一直沒有做起來，也一直在反省自己為什么不能掌控市場？為什么不能夠把工作往前推進一步？我記得很多的營銷大師說過，沒有賣不出去的產品，沒有做不好的市場，只有賣不出去產品和做不好市場的人。我深刻的問自己，到底是哪里出了問題？公司領導這么相信我，給了我這么好的一塊地盤，但是就是沒有把銷量做上去。從前面的工作中我意識到了自己存在以下幾點問題：

　　一、宏觀市場的具體了解分析不夠

　　本區域的組件由宜春市的豐城市、樟樹市、安福縣的型材，二月份來到這個市場，對于基本的情況進行了解，對于所有的房地產項目進行掃樓試拜訪，對于市場的管道以及型材進行了分析，但是我只有看到了些表面性的東西，沒有好好的把當地市場的需求以及我們在那市場上的氛圍掌握好，所以每到一個工地上都是說你們的材料的價格太高啦！產品質量是很好的，就是價格太高啦，我們不要那么好的材料，能夠安裝上去就可以啦一年不會出問題就可以啦。這樣的話道每個工地都可以聽的見，就是找不到更好的辦法去和他們去解釋。

　　二、自己對市場的把握性不夠

　　因為我是一個工程代表處，只能去做工程的，那就是房地產項目和市政工程項目是唯一的攻關目標，每當跑到那些工地上去的時候，碰到的第一個問題就是問價格的事情，對于價格我們一般那個時候都不會報的，因我們的產品價格在行業是比較高的，怕把價格一報沒有談下去的余地了，在這個市場上基本的開發商都是本地的，對于那種品牌的意識是很差的，政府也不作為驗收也不會去管，所以到了那時候我們就很被動，很多時候下一步不知如何下手，對于市場的把握性腦子里面沒有很清晰的思路。

　　三、和客戶之間溝通不夠

　　來到一個新的地方，很多的人員關系都是從新開始去整理，要去尋找那些適合我們的客戶群體，但是來了那么久了，沒有找到一個合適的，我的操作方法是這樣的，在很多時候都有是借力，所以就要找到適合我們的客戶來合作，在關鍵的時候去攻關主要是客戶的力量也是利用在當地的資源少走些彎路。在這段時間里面很少去和當地的人去溝通，當初來的時候給我的第一影響就是這邊的人不和接觸，所以接下來要克服那種心理作用，多和這里的人去溝通去了解這里的市場，了解他們對于我們產品的需求。和在當地競爭品牌的優勢，去挖掘他們在當地的優勢和有利于我們的資源，把人員和關系利用好。