2011轉眼半年過去，即使自己沒有反應過來，但時間已經到了六月底。回頭看看半年來我代表處的工作，只能以不盡如意來表達。

　　1、今年是我公司的銷量年，但我代表處銷量沒有完成，且比去年下滑百分之五十。

　　2、新的樓盤沒有拿下。

　　3、團隊建設缺乏，業務員預期二名，現只招了一個，也才入職二個月，目前還是處于學習狀態。

　　4、代表處的工作沒有進入到有序的狀態，個人工作也是一團糟，每天忙碌，回過來看看，比去年銷量下降一半。

　　5、渠道銷售基本停滯狀態。

　　綜上所看，作為代表處的主任，也著不可推卸的責任。對于銷量沒有完成雖有客觀但更多的是主觀的原因，本人自己跑動不夠積極，加之去年基礎性的工作也沒有做好，導致今年銷售量大滑。自己本人也愧對于公司，更愧對于領導的信任。在復雜的心情中，我反省到：

　　1、工作要有激情。今年上半年本人激情缺少。

　　2、工作要腳踏實地，基礎工作不可少。

　　3、跑動要積極,對于工程操作,要在失敗中總結經驗,而不是做不下來全部推托到價格的問題。

　　4 個人的學習,作為營銷人員要有豐富的知識,這樣才能與人更好的溝通和建立感情。

　　5、要培養一到二名可以獨立操作的業務員。

　　6、提高工作時效,每天忙碌,卻沒有成果.制定合理的計劃。