不知不覺在中財營銷工作崗位上走了近十一年了，這些年一路走來，有過輝煌，有過失落；有過彷徨，有過堅定；銷量也是上上下下，起伏不定，因此有必要對過去工作進行反思。

    反思一、關于思想方面

    業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。剛入公司時，勤于跑動，對市場每個工地了如指掌。隨著自己實力的增強，有了一種小富即安的思想，依靠老客戶、老關系做一點銷量。對新的客戶群缺乏開拓精神。銷量明顯下滑時，自己思想緊一緊，主動跑市場，攻關一下工程，就能拿下幾個，拿下后的一段時間，思想又松懈，不能持之以恒，缺乏長期規劃，從而導致銷量上下起伏不定。

    反思二、關于經銷商

    公司一直要求我們工程與經銷商兩條腿走路，而我們到現在還是靠自己攻關工程。自己思想上始終認為經銷商唯利是圖，缺少攻關力度，等著賣貨。由于沒有經銷商，所以我們的網絡零售市場非常薄弱，以至于公司每年酬賓活動時，銷量極少。所以在接下來的工作中，在各個地級市場中開發出一個大的經銷商至關重要。

     反思三、關于團隊建設

     對于下面的營銷人員，沒有放開手腳，讓他們大膽開拓，過分的關心，導致營銷人員過分依賴，有困難，要投入都來找我。沒能培養好他們獨立操作工程的能力，接下來要培養他們敢于投入，敢于負債經營的意識。

我們在總結中進步，在反思后成長，中財成就了自我，我會把中財當成自己的事業去投入，去拼搏，同時自己也有信心，有能力去迎接更大的挑戰，最終與中財公司共同成長、進步。