2013年已經過去一半，淮河直屬銷售中心只完成了全年任務的23%，和去年同期相比，增長率為-28%。看到這個銷售數據，憂心忡忡。在此，做出深刻的自我反省，并在下半年做到：

　　首先，銷量方面，深挖型材工地，全力搶奪工程。年初工程量減少，手上未有很有意向的工地，沒有及時解決這個問題，導致上半年銷售數據嚴重下滑。歸根結底還是工程儲備不足，往往一兩個工地因為工期的延遲就會導致整個銷量的不振。同時要了解行業動態，把握更多行業信息。

　　其次，團隊建設方面，市場競爭日趨激烈，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。每一個銷售人員必須把自己錘煉成一個戰士，能獨立作戰，真正做到獨當一面，徹底摒棄依賴的壞毛病。

　　最后，自我提升方面，向高難度挑戰，總結經驗取長補短。做到四個是否：是否有積極的心態；是否有明確的目標；是否不斷學習，提高自己；是否真正了解客戶。