轉眼2011年過去了，在這一年里我們的銷量完成了1050萬，沒能完成預計的1100萬的銷量任務，同比2010年1089萬的銷量，我們今年可謂不容樂觀，在此我作為區域負責人要做出深刻的反省。

　　首先，我覺得是我自身的想法有點問題，覺得型材的市場有點難做，利潤空間不大，把大部分精力都放在了管道上，導致了上半年的型材銷量很不好，尤其是原來發展很好的經銷商也不太愿意做我們的品牌了。這方面狠狠地打擊了我，故在下半年兩手齊抓，積極尋找項目，才使得2011年的型材銷量不那么難堪。所以我以后會管道型材同時抓，不偏不向，盡量平衡兩者。

　　其次，蚌埠劃給我后，區域變大壓力大增，導致了對許多客戶的疏忽，尤其是淮南市場的跑動少了許多。大部分精力都投入到了蚌埠這個新的市場，急于把新的市場開拓起來，還好經過2011年的不斷跟進努力定下來了幾個項目，對2012年的銷量有了一定的保障。但這和淮南沒什么新的項目的強烈對比使我注意到要多多關心淮南市場，盡量在明年加強親自跑動。

　　再次，我覺得自己對員工的管理和關心的還不夠，我的員工大部分都是兩年以上的老員工了，對于他們應該有能做的更好，也許是我對他們的保護太多，沒給他們太多的獨立機會，使他們總喜歡依賴我，各種大小問題都喜歡問我。我應該激發他們的潛能，讓他們充分地發揮自己的才能，價值最大化。

　　總之，我覺得我需要多多地反省，反省自身，使自己得到更大的提高，使自己的團隊能更團結更好的發揮，使自己的市場做的更好。