2011年已過一半，基本上按照年初制定的計劃進行，但還是有很多不盡如意的地方，主要體現在一下幾個方面：

　　首先，型材銷量較上年下滑嚴重，有幾個方面的原因，一是觀念上的變化，二是型材的基礎工作做得不夠好，使之每月不能有基礎銷量。其次，工程儲備不夠，手上未有很有意向的工地，使銷量不能持續及有保證。三是要培養出優秀的業務員，畢竟一個人的力量是有限的。另外還主要解決一下幾個問題：

　　一、團隊力量不強的問題。代表處目前有四個業務人員，但還沒有發揮真正團體作用。以前我們只注重了團隊人員業務的考核而忽略了業務能力的培養和提升。

　　二、針對去年代表處重視管道而忽略型材及新產品的銷量，在未來的工作中力爭在型材的領域有大的突破。

　　三、市場資源沒有得到深度挖掘。目前淮南有田家庵區，大通區，八公山區，謝家集區，潘集區及鳳臺縣城，其中鳳臺縣城市場開發相對其他五區較完善，而其他五區經銷商開發的經銷商太少，尤其八公山區及潘集區，賣的數量很少。同時經銷商有動作的工程我們代表處有時沒有進行深度跟蹤，致使部分工程有時錯失良機，使得有效市場資源沒有及時得到有效的利用，致使資源浪費。

　　作為代表處主任，以上的反省都是我在以后的工作中應該改進的，這也要求代表處在工作中好好總結經驗。