回想著這一季度以來，雖然是按照年初制定的計劃進行，但感覺還是有很多不盡如意的地方，在以后的工作當中，我代表處一定會對公司的有關戰略及政策進行深刻領悟，及時了解市場動態，促進代表處的發展。

　　與公司的發展相比，我代表處相形見絀，主要體現以下幾個方面：

　　一、團隊力量不強。代表處目前有四個業務人員，但還沒有發揮真正團體作用。　一個充滿激情團結的團隊是我們賴以發展的原動力，在營銷的過程中，不斷加強團隊成員的自信心和綜合素質，吸引更加成熟的人員充實團隊，以前我們只注重了團隊人員業務的考核而忽略了業務能力的培養和提升。

　　二、針對去年代表處重視管道而忽略型材及新產品的銷量，在未來的工作中力爭在型材的領域有大的突破，例如真彩型材的推廣，要在有影響的房地產公司推介，抓住樣板工程樹立形象，積極推廣。同時針對公司產品的多樣化，采取不同的營銷策略。

　　三、市場資源沒有得到深度挖掘。目前淮南有田家庵區，大通區，八公山區，謝家集區，潘集區及鳳臺縣城，其中鳳臺縣城市場開發相對其他五區較完善，而其他五區經銷商開發的經銷商太少，尤其八公山區及潘集區，賣的數量很少。同時經銷商有動作的工程我們代表處有時沒有進行深度跟蹤，致使部分工程有時錯失良機，使得有效市場資源沒有及時得到有效的利用，致使資源浪費。
       
　　作為代表處主任，以上的反省都是我在以后的工作中應該改進的，這也要求代表處在工作中好好總結經驗，積極拼搏，為中財的發展添磚加瓦。