對項目持續穩定跟蹤是做成項目的關鍵

　　蕪銅管道代表處2011年第二季度主要工作用在蕪湖地區張家山領秀城和柏莊官邸兩個個項目甲方關系梳理和公關及維護工作。

　　在第二季度的某個項目中，我們前期找了采購部的江經理也做了相應的關系，該客戶積極的向我們承諾他就能幫我們做成此項工作，我們在前期通過仔細分析和調研，對其進行了投入，他對我們這個工程前期起到了一定的引導作用，但是做成這個項目的關鍵在于我們在后期沒有完全的依賴于他，又仔細的對項目進行了全方位的梳理，再去往上做關系，找到主要關鍵人，并通過我們的溝通，服務與引導，通過持續穩定不斷的去跟蹤，最終將該工程給排水做成指定中財作為其唯一供貨品牌。如果我們當時不進入進一步的跟蹤，不去全方位的接觸甲方各種職位的人員而是依賴于某一個人，我們這個工程就肯定做不下來，這是我們代表處需要很好總結和反省的地方。

　　目前蕪銅管道代表處介入蕪湖市場時間短，各方面的市場基礎薄弱，需要我們加大力度進行開發。