2013年已將過去，萬事回首，總是留下些許的依戀和不舍。自己的所得所失，同事們的團結和協作，都將2013年定格為一個堅持奮進的一年，一個意義非凡的一年，一個依戀中財難以割舍中財而自我不再怨艾的一年。這一年來，走過的路固然很多，縱是那路滿荊棘，卻依然向前，我想，這每一步所邁出的步伐都是堅定不移的。

　　2013年贛西的銷量任務是1160萬元，截止目前實際完成1200萬元，雖然比2012年銷量實現了一些突破，但是還是有點缺憾!如不是個別齷齪的其他管理機構的搗亂，接近另一個杠桿是有可能的，期待明年吧！明年的目標更多的是為了面子。

　　2013年工作中所獲得的收獲頗多，尤其在市場細分及人員建設方面。首先是將宜春管三的成立、萍鄉重新劃回來，由原來新余、宜春為重點轉化成多個區域歸屬的綜合，將市場做實做細，后來管道零售市場部在新余地區的一些爭議其實也在一定程度上營造了市場氛圍。人員建設方面老員工的孜孜不倦，刻苦勤奮帶動了新進人員的業務斗志和工作熱情，使得工作和計劃更加有效的開展和實施。而新進員工的熱心好學以及吃苦耐勞，也使其在業務上得以迅速的提升，業務能力也得以不斷加強。

　　主要失誤之處在于沒有深入了解各機構和客戶之間的互動工作，沒有有效的和各機構和客戶進行深入的溝通，而導致了今年宏宇五金及幾個經銷商的銷量沒有做起來，另外，因本人身體一直不太好等原因，致使一些市場的工作沒有親力親為，也是在管理和溝通上的失誤。2013年出現的種種問題說明對市場及人員的把握能力還沒有完全到位，在新的一年當中，要努力改善，把市場分析透徹，加強對所屬人員工作狀態及內容的把握。

　　2014年將是一個嶄新的開端，也是又一個起點，隨著所轄區域的變化，新的市場將轉化為新的壓力，而新的壓力將轉化為新的動力。努力將本區域的市場做實做細，將所屬區域工程信息摸透，對有可為的市政農改水工程可投放大量精力，這塊也將是14年工作的重點，同時維護好現有的市場，發展才是硬道理。