二季度的主要工作在明光市，定遠縣，鳳陽縣的市場開拓，主要工作反省如下：

　　一、明光市主要開辟經銷商，因地域原因，明光市場對中財的認知度較高，但經銷商都是從南京竄的貨，主要原因1、拿貨相對方便，進其它貨時順路發點就可以了，不需要一次進一車貨，占資金和倉儲，客戶要多少就發多少。2、南京經銷商是直返，關系好的，還可以墊資。由于這些原因明光的經銷商很難找，我只好自己找工地，工地拿下來后介紹給他們做，這樣培養關系，建立一個非正式經銷商的合作關系，以此為據點，來拉動銷量。在工作中我一直瞄著大工地，對工業園的廠區和小工地沒有足夠的重視，在張總和汪總的指導下，理清了思路，以明光市為中心，以明光工業園的廠區推白塑來帶動銷量。

　　二、定遠縣雖然也有經銷商，情形和明光差不多，經銷商只能做些PPR，PVC很難有量的突破，在定遠我主要幫扶經銷商，規范市場，打擊竄貨，增強經銷商的信心。在定遠縣我以管材為主，跑工地做管材來幫扶經銷商，所以對型材這塊沒有抓緊，定遠型材的市場差，主要以淮海，科苑為主，但市場總有縫隙讓我們抓住的，所以我下一步主抓型材，爭取下半年做個型材工程。

　　三、鳳陽縣現在市場最差，上月安徽科技學院職工住宅樓投標外排水管道和門窗，我是依靠經銷商投的，都沒有投中，我覺得我過份依靠和信任經銷商，經銷商只是我們的手和腳，我們自己才要占市場的主動權。