不知不覺又過了幾個月，也未靜下心好好反思自己，讓自己靜靜，反而感到自己越來越心急，越來越焦慮，各方面都不盡人意，特做此反省，心示正心。

　　首先這幾個月的工作比前一段時間大幅下降，一方面在于量的不定性，最主要一方面在客戶的后勁性，都不如人意。主要在于過于放任客戶的獨主自主，過于相信客戶的區域市場操作能力，總以為幫其幾個月把框架定好，把一些分銷點開發好再維護好，他們就可以按這個模式去深化強化，但結果差強人意，過于相信自己的直覺，而未對客戶內部去分析，反而助長了不良困素的發展，從最近的狀勢看，臨川代理商內部矛盾重重，人員不穩，內部問題一團亂，處于不可控因素，另一方面客戶資金存在問題，基本的貨都不太能保證，并出現急需要的貨而下不了定單。另一方面自己也太大意，也是想借此機會“檢驗”一下客戶的水平，想讓自己抽出更大的時間去開發其他市場、項目，但目前的情況來看讓自己有點為難，放又放不了，突又突不了，有點進退兩難！而在面對工程方面自己花的精力還是不多，也許對自己這方面還不是有信心，遲遲找不到一個好的突破，總是依靠關系人去運作，自己并未深入研究，此為自己深深的不足，需要克服！

　　其次自我工作狀態太不如從前，主要源于量未達不到所要的期望而產生的失落感，對困難的估計程度不夠，甚至產生了一點懈怠的情況，在目前基礎還不牢固，市場還未有起色之前產生這樣的狀態是很危險的，深深感到惶恐！需要調正自己的心態，要意意識到零售市場的持久性與長期性，對這方面的上量是要一個扎實的基礎才會達到，只有通過工程才能使量有個大的變化，而目前最大的問題就是工程，總是依靠關系人，去等去靠部總是不可取的，需要自己花更多的精力去開發，去跟進，再輔助其他資源方為正道。

　　綜上所述，這也是進入中財表現最差的時期，或許這也是一個小小的瓶頸期吧，在工作上，在心態上都需要改正，也希望自己花更多的時間去學習，去吸取，去掌握從而學以致用

　　特此反省，請予指正。