一轉眼半年又過去了，止6月底至完成 360萬元銷量任務，離公司全年下達的880萬銷售任務還有很大的距離， 所以對公司階段性的自我反省，我最更該好好反省的了。
             　
　　要做好一個市場真不容易，特別是我們這種對質量、服務要求很高的行業。只有在產品質量過硬，價格合理，服務及時，才能攏住新老客戶，稍有不慎就很容易丟掉客戶。我辦上半年以來銷量一直上不去，應收款控制不好，主要有以下幾點原因：

　　第一、有些作為中財的老客戶，礙于情面就無法做到款到發貨。本來資金就緊張，所以，無形中流動資金越欠越少，造成惡性循環。作為中財的新客戶，你不欠就很難打動對方，先放長線，無意中就把自己掉進去，造成應收款增大，辦事處資金周轉困難。

　　第二、本辦主要銷售PE.PVC.PPR系列，在管道上想要有大的增幅是很難的，只有在新產品上下大功夫。在辦事處人員的管理上能力不夠，沒有好好的培養業務人員，一切大小事都是自己一個人扛著。一個人精力有限，有時常覺得力不從心。對周邊城市沒有盡力開發，導致周邊好多城市銷量空白，作為一個辦事處的負責人實屬不該。                 
　　第三、在公司指定的這些工程中，黃山的農村飲水工程，高河的華信博偉的廠房建設，都是本辦下半年拿下的主要目標，對其個個經銷商我辦加強督促，且在公司用人名額限制下，本辦自己專門買了人力三輪車，由專人為城區經銷商免費送貨，使零散戶逐漸做 ，努力以一切實的行為作出有力的改善。                                                                                                                                   
　　就我的職責而言，我應該接觸足夠多的人物與社會與員工進行友好而富有意義的交流與溝通為中財展開積極而陽光的宣導，樹立嶄新的企業形象，可惜，現今的我 ，有失眾望實在愧對領導，辜負中財，為表達真誠煩省，從今往后，，本人會抓住任何機會，發揚中財人的吃苦和精神在新的環境中作出新的成績！！望公司領導指正，同事探討，讓我們緊緊圍繞中財，共同向新的境界出發，真正成為一名合格的中財人。