截止到2011年6月25日，我機構目前銷量任務完成的還算不錯，這與機構的各位兄弟努力及上級領導的幫助有很大關系，我在其中也只是起到一點微弱的作用，在這里要感謝我機構的各位兄弟及上級領導，沒有你們是沒有機構這樣的銷量的。

　　雖然半年度任務完成了，但是離我們自己的既定目標還是差很遠，目前我機構就出現了青黃不接的情況，去年底及今年拿下的項目基本供貨結束，在新的項目跟進上就有脫節，這是一個嚴峻的問題，機構不得不面對這樣的考驗，度過這個難關，機構的未來就充滿希望，與各位兄弟共勉。有得必有失，在這半年的工作中自我感覺存在不足主要表現在以下幾個方面：

　　1.攻關的持續力不夠：部分項目在攻關了兩三次以后未見成效，在攻關力度及跟進力度上有影響，往往造成杯攻關人員錯誤判斷，以為我們拋開了他另尋門路了，后期工作中要改變這種工作方式，發揚鍥而不舍的精神。

　　2.工作的統籌安排不夠：合肥市的項目較多，很多時候確實存在“撿芝麻丟冬瓜”的情況部分中型項目在不合理的跟進時間安排下導致“流產”，在這方面本人有不可推卸責任，在后期工作中要做好項目上墻等工作，堅決杜絕“撿芝麻丟冬瓜”的事件發生在我代表處。

　　3.攻關力度不夠：部分項目事后才知道“如果當時給×××送上多少就搞定了”，等知道這個事情的時候這個項目就遲了，仔細分析當時還是自己“手冷”了點，如果加強點攻關力度基本就能搞定，后期應該盡量減少這種事后“諸葛亮”的事情發生，以免自己后悔。

　　4.項目判斷：部分項目因為武斷的判斷，浪費了攻關的大好機會，到后期花了不少冤枉錢也挽救不回來，在后期要改掉這種習慣，每個項目詳細分析，包括關鍵人所說的每一句話都要認真分析，看看其中有無包含什么有隱晦的話語，可能這句話就是我們的機會。

　　5.跑動力度：在合肥我們的跑動力度還是不夠的，人在很多時候是存在惰性的，不少項目可能就在我們一帶而過的時候與我們失之交臂了，這種情況是最不應該出現的，后期工作中絕對不可以出現這種情況。

　　還是有很多的不足，這里就不一一列舉了，不足處希望領導指出并批評！