過去的一年里，隨著生產基地的快速建設與投產，融資開拓也在全國各地鋪開。臨近歲末，靜心反思一年來的工作，找出其中的不足與差距，以期在新的一年里有所改進與提高。

　　一、計劃與規劃

　　2012年的融資工作缺乏整體的規劃和執行計劃，融資開拓基本上采取廣泛接觸的粗放方式，在后續的跟蹤過程中也沒有嚴格的推進計劃，形成了想到哪就做到哪的不良習慣，導致很多授信審批時間延長，甚至有些授信無疾而終。此外，生產基地等融資主體融資增量目標也未形成有效計劃，導致部分基地或其他主體投入融資力度不夠，融資增量緩慢。

　　二、研究與創新

　　時至今日，隨著經濟的不斷發展，國內金融市場也得到了快速發展，銀行等金融機構推出了很多的金融產品，也完善了很多的審批制度。這些都需要我們去認真研究和學習，找到適合我們公司的產品，有針對性的改善財務結構，打造好我們的融資平臺。遺憾的是過去一年，我一直墨守成規，缺乏研究和創新的精神，沒有打造好相關的貿易融資平臺。

　　三、溝通與交流

　　良好的溝通能使事情解決起來變的簡單。我一直以為自己有很好的溝通能力，但仔細想想，有點自欺欺人的味道。對內，與各融資主體財務經理缺乏有效的溝通與交流。需要融資主體財務經理協助的事情，自認為他們都能夠理解，從不去解釋說明事情的原由，可能事情辦完之后他們的心里仍有許多不惑。對外，待人接物有些缺乏誠懇，與行長之輩能耐心交流與答復，對客戶經理則有點輕視。此外，異地銀行來杭核保時，以前許諾過的事情，往往巧辭推托，令人失望。