半年以來，發現客戶,引起客戶的興趣、建立人際關系、了解客戶目前的狀況、提供產品的資料以及樣品，報價單、介紹自己的企業、要求同意進行更進一步的調查工作，以制作建議書、要求客戶參觀展示。這是我常用的套路。希望做到更加完善，和摸索到更好的方法。
 
　　本季度與去年同期相比，總銷量是在上漲的。但經銷商的銷量是下滑狀態，主要原因其一是價格上漲過高，跟同類產品價格差距大。其二就是自己鄉鎮工作沒有做到位，不能扭轉市場，不能扭轉客戶的觀念 ，還沒有在這方面找到突破口。之后就對鄉鎮市場的態度，比較消極無所謂的態度。在這點要反省自己。雖然現在工程的銷量在增長。但不能拋棄鄉鎮市場，因為這邊市場最先是從鄉鎮市場起步的。就像人不能忘本。

　　知而行，行則知。銷售是一個循序漸進的過程，心理承受力增大，希望一次一次實現時，失敗已經不重要了，這一次的失敗避免了下一次犯同樣的錯誤。為了自己的每一次進步，也為自己將要創造的業績奮進。在這里深刻的反省自己再不能有同類的想法。