2013年度亦然過去，在這一年里有喜悅也有迷茫和惆悵。回首這半年來的工作，學習和生活，作為中財的一員，我深深地感受到了公司的蓬勃發展和本人沒能夠緊跟公司步伐的壓力。在這一年里我營銷中心完成了3071萬元銷量，其中型材2330萬元，管道747萬元，未能完成公司下達的銷售目標，同時也未能完成管道型材實現2條腿平衡發展的目標。但我覺得我們的團隊還是充滿希望和激情的，也深深地體會到了集體的力量和拼搏的精神，讓我身為他們中的一員，感到無比的驕傲和自豪。現將這半年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一、未做好傳幫帶工作。作為荊門營銷中心負責人，在下級機構在營銷工作中丟失項目后，由于對銷量的擔憂，責怪和訓斥的較多，關心和安撫的較少。下一步我要改變我粗暴的工作作風，工程丟失不可怕，而是我們要在失敗中吸取教訓，不再犯此類錯誤。要很好的開展項目分析會。同時要把自己的幾年營銷工作中的得失與其分享，是機構人員能夠有正確的人生觀。

　　二、對管材雖然比以往重視，也取得了一定的增長但與其他管道銷售區域相比還存在一些差距。下一步考慮如何在今年的基礎上再把管道產品做細做徹底。再開拓一些管道使用領域。

　　三、加強型材產品的銷售。13年由于荊門城區普遍使用鋁合金，在型材方面有所下滑，2014年如何阻止下滑趨勢，是我值得考慮的事情。如何提高襄陽型材的市場占有率。雖然經過幾年的拼殺，襄陽型材目前有1000余萬元的銷量，也有點知名度，但銷量與湖北第2大城市不匹配。