2012年上半年，在繁忙而充實的工作中渡過了。回首這半年來的工作，學習和生活，作為中財的一員，我深深地感受到了公司蓬勃發展的動力和趨向。在這半年的時間里我營銷中心完成了1492.7萬元銷量，其中型材1320萬元，管道172.7萬元，未能完成時間過半，銷量過半的任務目標。同時也未能完成管道型材實現2條腿平衡發展的目標。但我覺得我們的團隊還是充滿希望和激情的，也深深地體會到了集體的力量和拼搏的精神，讓我身為他們中的一員，感到無比的驕傲和自豪。現將這半年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一 未做好傳幫帶工作 作為荊門營銷中心負責人，在下級機構在營銷工作中丟失項目后，由于對銷量的擔憂，責怪和訓斥的較多，關心和安撫的較少。下一步我要改變我粗暴的工作作風，工程丟失不可怕，而是我們要在失敗中吸取教訓，不再犯此類錯誤。要很好的開展項目分析會。同時要把自己的幾年營銷工作中的得失與其分享，是機構人員能夠有正確的人生觀。
　
　　二 對管材不夠重視 由于本人對管材沒有高度重視，導致管道銷量一直徘徊不前。本人認為管道產品價高，開展工作比較繁瑣，有時需要送貨，又要欠賬等考慮，就一直沒有全身心的到開展管道產品上來。導致整個機構對管道產品的不重視。下一步，決定要重視管道產品，要求業務人員（包括本人）進入工程首先要談管道產品，在來談型材產品。同時希望總部有條件的 情況下，幫助我 中心培養3名左右的管道銷售人員來投入到下一步的管道銷售中去。來提高管道銷量