世界上沒有一個人十全十美，更找不到沒犯過錯的人。一個人犯了過錯，通常都會自我反省，但有些人只是口頭上隨便說說、敷衍了事，卻沒去躬行實踐，那反省又有什么用呢？所以一個人不但要會學習做人，更要會犯錯時自己反省、檢討，并確實的做到。

　　做錯事要反省，那到底要反省哪些事呢？我們可以從日常生活的一些小事中去發現。像平常時待人是否親切有禮？做事是否腳踏實地？求學是否認真上進等等。如果可以做的到，那就要繼續保持；如果做不到的話，就要虛心的請教別人。吸收別人的長處，改進自己的缺點。這樣的話你沒有十全十美，至少也有十全九美吧。

　　在上半年的工作中我反省有以下幾點做的不好：

　　1 、對新產品開發的力度不夠，城市我們競爭不過對手，我們可以到鄉鎮，以農村包圍城市的方式。尤其是 PE 管，我們可以主動到各鄉鎮、水廠聯系，等到他們水網改造時，我們就可以搶先占領市場。

　　2 、沒有建立起好的團隊，招聘業務員的確是很困難，但我感到自身做的也不夠盡力，社會上有很多好的業務員。下一步我將不惜一切代價，一定要招聘 2 名優秀的業務人員，使其能夠為辦事處創造更高的銷量。

　　3 、市場布局不理想，我辦的市場區域有 4 個縣市，業務的主要來源于荊門與鐘祥，京山雖然也有經銷商，但只有在有工程的時候才用到中財，平時基本沒什么銷量，這樣使得辦事處的銷量很不穩定。下一步在京山一定要找 1 — 2 家經銷商，因為中財在京山有一定的知名度，把這種資源充分的發揮出來。沙洋一直是一個空白的市場，下半年一定要在沙洋找一家經銷商，并且進貨。不能讓市場再度出現盲點。