時間過得真快，一轉眼半年過去了，半年時間工作中有喜有憂，喜的是拿下工程的喜悅，憂的是失去工程的憂傷，現將我半年的工作總結如下：

　　一、雖然半年我代表處拿下了大小工程十來個，但總體銷量不盡人意，比去年同期有所下降，沒完成領導下達的任務，特別是蘄春幾個工程的流失，讓我幾乎陷入了絕境，因為我敗給的不是塑鋼，而是鋁合金，現在我代表處市場上鋁合金價格較低，對我們造成了很大沖擊，像現在我的零售市場是完全沒有銷量，工程上也是彩鋁的價格低于塑鋼，我們的價格又高于同行，給我們工程帶來了一定難度。

　　二、業務員不好培養，新到一個業務員因為工資不算很高，跑工程又需要費用，難以生活，導致新業務員缺乏信心，缺乏主動性。

　　三、下半年工作計劃：

　　1、維護好上半年定的工程。

　　2、想方設法多定工程為2012年打好基礎。

　　3、在領導的指導下好好工作。

　　四、我的反省：2011年上半年由于我自身能力的不足導致許多工程變成了鋁合金，導致銷量下降，下半年一定要好好工作，多跑市場，爭取銷量上升，以上是我的反省，望領導指示。