今年從一開年就已經感覺到市場壓力很大，心中一直也對今年的市場情況不是感覺很好。在荊州這片市場摸爬滾打了這么多個年頭，業績的起起伏伏對于我來說更多的像是對自己的一種磨練。今年上半年，因為仙桃市場的下滑以及荊州地區工程進度的延后造成了整個營銷中心銷量下滑很大。對于營銷中心出現的問題，我需要去反省自己，去認清目前整個營銷中心的形勢及情況，并要快速的制定出相應的對策去解決。

　　對于上半年的工作，現在我靜下心來做一個反省:

　　一、市場管理方面

　　今年相對于往年來看，競爭越發激烈，不但有小斷橋及鋁合金的沖擊，就連其他的幾個塑鋼廠家也開始模仿我們的模式開始對工程進行跟蹤跑動了。目前，市場上有專人跑動的塑鋼品牌就有三四個，里面有海螺(荊州市場有兩個人在跑動)、宜化(人員扎堆跑動)、中德(武漢辦事處的人)、程威塑鋼(經銷商在操作)。在荊州這個本身塑鋼占比相對于鋁合金來說就少的區域來說，他們的跑動對我們構成了很大的威脅。目前營銷中心已經在好幾個將定的工程上受到了他們的阻擊，對于整個市場以及營銷中心士氣都產生了負面的影響。這里面也有自己對中財品牌在荊州市場的過分自信，對于其他塑鋼品牌的一種疏忽。也有自己對于整個市場形勢認識的不足，給了這幾個品牌有可趁之機。今年，工程墊資這一塊也是一個市場大流，中德以及海螺通過經銷商的墊資也搶了我們幾個工地，特別是在仙桃地區中德對于工程的搶奪主要依賴于工程的墊資。以上的輕敵和對市場的把握敏感度這兩點上是以的事要改進和警戒的。在下半年如何去突破困境，打翻身帳，是我目前想的最多的事。

　　二、人員管理方面

　　今年機構方面也有所變動，原先的荊州管道工程代表處歸并到了荊州管道工程代表處，仙桃管道代表處也歸到了營銷中心所轄機構里。整人營銷中心在人員上得到了壯大，但是人員增加的情況下銷量卻還在下滑，這是一個很值得深思的問題。是不是自己將營銷中心每個人都放在了合適的位置上，是不是發揮出了每個人的長處，是不是物盡其用人盡其才了。是不是自己對于他們的管理過于人情化是的整個隊伍過于松散，是不是應該換一套管理的方法或許能有更好的效果。這些問題我想了很久，我想在下半年會將自己的一些想法付諸實踐，用適應市場的方法去管理他們，讓每一個人都敲響警鐘，都有一種緊迫感。

　　三、自身能力方面

　　在這個競爭激烈的市場環境下越發發現自身的適應能力及應變能力還需要不斷地去加強。對于市場的一些思路及想法也應更快的去改變，以便能從容應對。同時對于公司的新產品所相適應的一些銷售渠道等自己也沒有很好的去了解掌握，對于公司的這一塊資源造成了浪費，這讓自己也很感慚愧。對于管理方面，自己也要反省，到底目前的管理模式是不是對的，是不是能激發所有員工的斗志，還是讓他們更多的是安于現狀。今年的市場形勢，讓自己更加深刻的認識到不提高自己的自身能力，那么整個營銷中心要想有大的突破也是很難。

　　以上這就是我對于自己上半年工作的一個反省，可能還有很多方面目前還沒有反思到。還需要自己繼續深思去反省，但無論接下來的境況如何，我都會時時保持一個良好心態來積極面對。