上半年國家對于樓市的調控政策始終沒有放松，緊抓銀根，導致銷量主要依靠工程的我營銷中心也受到比較大的影響。目前，已定工程在上半年的發貨情況都有所延緩。一些工程二期項目也沒有開工，還在觀望階段。但是，目前對于我們有利的消息是荊州市市政府正在大力的推進壯腰工程，這是一個利好的消息。我們要抓住這個機會，打開市場，搶占市場。

　　對于上半年的工作反省如下：

　　1、市場建設方面：

　　如何在市場環境不利的情況下保持銷量的穩定，是營銷中心一直在探尋的一個方向。上半年的銷售情況較去年同期有所增長，但是增量不明顯。這里面有國家對于房產調控的因素，也有當地市場自身的原因，同時我們也更應該去反思自身存在哪些缺陷，還有哪些方面可以去提高，去改進。針對各個不同的市場，我們制定的營銷思路是不是正確的，有沒有做到隨機應變等都是我現在在反思的一些問題。對于我來說在市場建設方面，如何做到運籌帷幄，如何正確的去引導各個機構找到適合自身的發展方向等方面都還需要下更大的功夫。

　　2、團隊建設方面：

　　一個好的團隊不在于人數的多少，而在于團隊的凝聚力、相互配合后產生的戰斗力上。所以，一個團隊，人數不求多只求精。在這半年，通過對各個工程的思路討論、公關方向及方法的實踐等，使得目前整個營銷中心的團隊氛圍建設得比較好。各個機構主任的個人能力也在不斷的上升。同時，也存在一個問題，就是機構主任跟業務員之間的小團隊建設上還是有所不足。機構主任的業務能力有所提升，但是在團隊建設方面還是要不斷的加強。這也是在下半年的工作中需要重點關注的。

　　3、個人建設方面：

　　自身的建設還是需要加強，對于很多方面的知識還需要學習。心態的調整，思路的變通等都需要加強。

　　通過這次的反省之后，讓自己對于營銷中心的發展方向及建設有了新的認識。上半年已經走完，如何在下半年去完成銷量，完成年度任務是目前營銷中心最大的工作。