按常規經驗，一般工程開工定在上半年居多，其中也有一些是以前的老客戶，但我也有時犯了輕敵的錯誤。在對待這類客戶上，自身跟蹤不緊密，內心上總認為老客戶了，以前用過中財產品，只要再銜接一下，這次一定會再用的。而往往忽略了競爭對手的公關力度、公關手法及對方產品的營銷策略或自身產品用在湖北特定地區及現階段高檔樓盤在門窗型材的特定環境中的優態劣勢，而這就在根本上失去了最直接并針鋒相對的銷售傾向，畢竟湖北片區彩鋁的市場占有率已具一定規模，而彩塑目前在高層樓盤中市場份額不大的前提下更易使自己陷入被動局面。而在對待經銷商攻關的客戶問題上，除去自己工作煩瑣的情況下，照顧的力度及在提醒謹防驕躁情緒上也做得不夠。從而讓好幾個把握較大的工程最后失之交臂。在痛心的同時雖然最后都有過歸納總結，但終歸項目還是丟得太可惜了，不過只要堅持及時的亡羊補牢，這在今后的工作中還是大有裨益的。

　　雖然六月的天氣驕陽似火，但在下半年的工作中，我們應平心靜氣地找到自己工作中的欠缺和自身營銷策略上的不足，這些必須要在今后的工作中多注重學習，加強溝通，在產品、銷售、客戶終端三者間及時做好分析、測評工作。力爭公司、個人市場最大化、利潤最大化！