2011年的4.5.6月份的工作中，對一些重要的工程丟失的原因做一下反省：

　　海容幸福里，建筑面積30萬平米，5棟32層，2棟15層，此項目，甲方，乙方開會來定品牌，開始定下中財，因關系沒做好，改為鋁合金。

　　東湖高薪產業園，前期做關系和一直跟進，甲方選擇了兩個品牌中財和海螺，經過多次做關系，認可了中財，可是后來東湖高薪武漢總部要求所有的工地都換成鋁合金，這邊的甲方領導都無法改變總部的意思，交談多次無果，此工程丟失

　　這三個月中，最失敗的就是這兩個工程，我都跑過著兩個項目最少有30多次，到最后還是失敗，，這次的結果告訴了我，跑得在勤都沒有用，主要還是要動腦筋，猜測客戶的心理，及時解決客戶的需求，所有的項目易早不易遲。最好能找到可以管他們的政府部門，幫忙解決問題。