2011年的1.2.3月份的工作中,對一些重要的工程丟失的原因做一下反省:
江山馨園小區,建筑面積18萬平米,6棟32層,1棟18層,此項目分業主方,甲方,乙方開會來定品牌,業主方的權利比較大,業主方是襄陽江山重工機械廠,他們前期所有的廠房。辦公樓全部都用的是實德,這一次的態度非常的堅決,想過一切的辦法和關系都不能改變,東湖高薪產業園,前期做關系和一直跟進,甲方選擇了兩個品牌中財和海螺,經過多次做關系,認可了中財,可是后來東湖高薪武漢總部要求所有的工地都換成鋁合金,這邊的甲方領導都無法改變總部的意思,交談多次無果,此工程丟失。這三個月中,最失敗的就是這兩個工程,我都跑過著兩個項目最少有80多次,到最后還是失敗,,這次的結果告訴了我,跑得在勤都沒有用,主要還是要動腦筋,猜測客戶的心理,及時解決客戶的需求,所有的項目易早不易遲。