一、工作總結
1.簽約經銷商是穩定銷量的基礎，武漢代表處在管理處的大力支持和幫助下鑒下了幾個老客戶。尤其是“漢陽美福”這樣的重要客戶，但也有簽約客戶至今沒有動靜。因此對好的經銷商要重點跟蹤和服務；對沒有發貨的經銷商，希望幫助其介紹工程，利用其資金共同攻關。這種雙贏方式，相信經銷商會欣然接受。
2.雖然去年初定下了幾個工程項目，但用量都不是很多，沒有大的工程項目做基礎是影響銷量上升的主要原因。目前我處人員加強對市內大型項目的跑動，但因彩鋁的沖擊及我們產品價格偏高，現在市場效果很不理想。
3.周邊市場開發力度不夠。盡管武漢周邊市場以非標材料為主，且用量不是很多，但市場需求相對穩定，競爭不如武漢市內激烈。經過一段時間的跑動，周邊市場較看好，相信在我們的努力下一定有所突破。
4.自來水公司及管網等工程沒有突破。隨著水網工程的改造和完善， PE 給水前景很大。在 2004 年吳總就要求我們在這方面下功夫，我代表處也做了一些工作，但沒有效果。
二、存在的問題
我代表處的每位人員總的來說都不錯，而且都很努力。但缺乏主動性，缺乏獨當一面的能力，缺乏拼殺市場的勇氣和斗志，也缺乏雄心壯志和創業激情，缺乏跑工程的方法和市場的敏銳。因此在工作中找不到方向，也沒有明確目標，做了很多無用工作，白白浪費了時間、精力，給工作造成了被動局面。
三、市場形式
我們中財產品價格遠遠高于其他同行，在同質化競爭的今天，價格制約了我代表處銷量進一步的提高。上半年有幾個工程也因價格太高被同行擠掉，這對我們的積極興有很大的影響。湖北歷來以型材單腿行路，目前的行業形勢我們必須墊資才能銷售。代表處有今天的業績完全是吳總的支持，雖然銷量不是很滿意，但凝聚了吳總和我代表處人員的很多心血和汗水，真彩型材是我公司唯一有性能差異的產品，也是我們唯一的微弱優勢。去年在真彩上取得一定的突破但今年沒有持續進展。雖然有一個工程“鐵四院”已正在供貨。但幾經波折，才做下來，此工程用量不大，更不能解決根本。因此，真彩型材是我們工作中的重點，必須全力以赴做好。
四、下半年工作計劃
1 ．管理好公司簽約經銷商，幫助沒有發貨的經銷商發貨。
2 ．繼續加強同設計和有關甲方的聯系、攻關，積極推廣新產品，希望有新的突破。
3 ．想方設法拓寬銷售渠道及整合各種資源，努力提高銷量。
4 ．在吳總的指導下加強自身學習，增強自身能力。
五、我的反省
1 ．型材、管道銷量不平衡，爭取下半年提高管道銷量。
2 ．對老產品精耕細做的同時，做好新產品的開發。
3 ．我本人沒有遠大目標和危機感，沒有堅定的信念，對市場缺乏洞察力。
以上是我的總結和反省，工作中的不足我會下定決心改正，也請領導監督。