本年度第二季度已過完,預計銷量為35萬,但實際只發貨25萬,未達成目標。
現反省究其原因,主要是心態不穩定,義氣用事,情緒波動較大,眼光不夠長遠,特別是5月份,銷量幾乎為0。當時是因為4月份市場被連續串貨,經銷商和本人都有較大意見,產生消極態度,工作流于形式,工程未深入跟進,使得5月份已定工程由于資金困難不能發貨,新工程合同遲遲不能簽訂,更是無貨可發。
后期趕快調整,重新規劃市場,經銷商也重新定位以小工程為主,分銷網絡暫緩推進,已配合經銷商已簽訂并開工兩個小工程,經銷商也重拾信心,首批進貨庫存可全消化,新倉庫也已租好,預計7月可滿車發貨。
擴大跑動范圍,簽訂并發貨萬載“金城國際”標志性工程,溫湯及三陽兩鎮已有工程在跟進并借此機會開拓出新合作加工廠。
相信經過此次事情,對自身認識會更清楚,不急不燥,平常心態,盡量避免義氣用事,對人對事以長遠眼光看待,對以后的銷售也會帶來更大的幫助。