1 、產品銷售結構不均勻

　　由于一直追求銷售結果，雖然管理處的銷量在增加，但管道卻不進反退，與偏重銷售型材息息相關。

　　2 、對于高效益、重獎勵的產品銷售執行力度不夠。在每次布置營銷機構任務時都落實了計劃任務，但在執行過程中，碰到了價格高、訂制、物流等實際問題，往往遇難而退。

　　3 、管理處本部與辦事處、客戶協調不夠，溝通不夠充分。中財銷售機構都存在獨立利益機制，作為中財的管理處，對每個負責人的溝通都不太充分。故在處理問題上產生這樣那樣的效果，有的甚至兄弟之間產生誤會、曲解，對整個團隊建設起了副作用。

　　作為營銷管理者，不但以身作則做銷售，更重要在于管理、協調、綜合策劃、市場監督、協作等職責。半年來，我都在努力朝好的方向操作。成績也出來了，江西地區上半年完成 660 萬元，比去年同期上升 36.6% 。但要隨時提醒自己是個營銷管理者，是老板的助手，銷量是最好的成績。

　　反省就是讓我們不要犯同樣的錯誤，讓我做得更好。