2011年第二季度時間轉眼已經過去，時間匆匆，工作也是匆匆。回想好多事情做的不夠好，沒有達到預期的目的。

　　家裝市場方面雖然相比去年投入的精力及物力較多，但是效果卻是平平。思考其中的原因，搞清楚接下來要做的事。需要針對原材料價格的上漲和產品價格不斷上調的實際情況，調整思路找準方向，創造出好的營銷方法使用戶接受我公司的產品，使經銷商找到理由愿意接受我公司的產品推出我公司的產品。這是當前擺在我面前需要去解決的問題，也是一定要解決的問題。

　　今年上半年的銷量相比去年同期有所提高，但絕對值較小。機構要生存，要發展壯大，需要銷量作支撐，這是擺在亳州代表處面前需要解決是事實。亳州地區的工程量相比以前有所增多，機會增多的同時問題也在增多。盡管亳州代表處在不停地跑動，有些工程還是丟掉了。例如利辛的和諧家園工程，本來郭總是打算使用我公司的白色型材，但最終還是選擇了海螺型材，追其原因是當地的一個大員幫助海螺說話督促郭總選擇海螺。我沒能提前了解到此位大員的詳細情況，及時去公關導致失敗。找到失敗的原因就是信息不夠全面，工作不夠細致。亳州的金色名城一期工程采用是海螺型材，當時我曾多次去拜訪胡總，胡總因為長期浙江——亳州兩地跑動工作，去了好多次只見到兩次胡總，這兩次談的都很順利，自認為機會和海螺相比勝算很大。后來海螺找到有關領導出面做工作，最終海螺勝出。我輕視對手的能力，到嘴的“鴨子”飛了。失敗了要找到原因，不要犯或盡可能的減少犯同樣的錯這是我對自己要求。

　　2011年的下半年還要繼續努力提高銷量，業務方面不斷完善自我，對自己要負責任，同樣對公司更要負責任。