2011年第一季度由于春節原因，耽誤正常工作時間較多，但也正是因為受傳統節日的影響思想多多少少受干擾。從思想放松到進入正常工作狀態，不知不覺第一季度已經過去，銷量做的不是太理想。

　　做銷售，最終講的是數字結果，思想不能放松，懶惰不能要，時時刻刻打足氣向前沖，數字節節升，這才是做為銷售人員所要的。我一直這樣努力要求自己，可是第一季度銷售業績還是沒有達到我所預期的目標，下個季度仍需再努力。重點工作仍需放在工程上，合理安排時間，分清主次，全力爭取努力做到不放過任何可能的機會，不漏掉任何一個可能產生銷量的工程。同時家裝市場也要抓起，通過家裝市場提高產品影響力，擴大知名度，為工程市場制造良好的氛圍和工程市場的持續基礎。

　　不學習，就不可能進步，雖然自己也明白這個道理，但卻很少去做。經過長江總部組織在合肥學習管道知識與管道營銷經驗交流及在武漢學習型材知識與型材營銷經驗交流，受益匪淺。雖然大家的營銷方法大同小異，但有些細節我卻實做的不夠細致，這也讓我想起以前有一個工程自認為唾手可得,最終拱手向讓與他人,原因就在于工作做的不夠細致。

　　目標明確了，思路也有了，接下來就是按照“三知，五會”的要求做，踏踏實實地工作，時時刻刻嚴格要求自己，穩步提升銷售業績！