我宜春代表處通過去年一年的努力，今年雖有上進，但存在許多不足之處。如不能打開我代表處區域的管道市場、宜春的型材銷量不穩定、不能很好地開發新余市場。這些不足之處都是我目前的工作目標，也是我下半年的工作方向。隨著營銷工作的不斷深入，客戶關系的不斷加強，我有信心來改變目前這些狀況，雖然存在著一定的困難。如管道，我代表處處在江西三個二流城市，這里的管道市場都以低價位為主，如金德、亞通、圣通都沒有什么市場。而我們中財管道價格比他們都高，當地開發商不會選用我們的產品。因為當地的開發商開發的房價都在 700 — 900 元 / 平方米，而外省的開發商開發的房價均在 1200 — 1400 元 / 平方米，高檔的在 2000 元 / 平方米。所以我代表處的工作重點選在外省來江西開發的工程上。如目前我公司在供貨的塞納名城工程的塑鋼門窗，建筑面積有 20 萬平方米是由江蘇揚州開發商開發的。我目前正在洽談的三個工程建筑面積都在 15 萬平方米左右，一個是由上海開發商開發的，一個是由云南、貴州開發商開發的，一個是由浙江寧波開發商開發的。同時，外省的開發商對我中財產品的了解程度都要比江西當地的開發商熟知，所以我代表處的工作重點放在了外省來的開發商開發的樓盤上。

　　第二個不足之處：宜春的型材銷量不穩定。去年 10 月 18 日宜春召開了全國農民運動會，今年宜春市政府財政緊縮，建筑市場一片蕭條，有望下半年宜春的建筑市場復蘇。同時宜春的管道市場上，雖然我們中財 PVC 管道、 PP-R 管道很難有市場，但我們的 PE 管道、管件有一定的競爭力。

　　第三個不足之處：不能有效地開發新余市場，也是我代表處目前工作上最困難的一點。因為新余市有二家生產塑鋼的企業，一家是新余市火力發電集團生產的恒強牌型材，市場價為 8600 — 8800 元 / 噸；還有叫長風牌的市場價為 8300 元 / 噸左右。雖然這兩家企業生產的型材比重都要比我們中財牌型材大，每噸的出窗率都在 120 平方以下。我們中財型材雖然價格不具優勢，但我們的出窗率比當地企業生產的要高。工作中困難確實有，與新余市場心理需求價位存在一定的差距，雖然發展過兩家經銷商，但這兩家經銷商力度都不理想，這和我發展的經銷商實力上也有一定的關系。這個不足之處也是我下半年工作中的重中之重。我有信心通過以后幾個月的營銷工作，穩固現有的市場基礎，大力發展經銷商和終端客戶，突破這個難題，順利、超額完成公司的任務指標。