時間過得很快,轉眼間2011年上半年的工作已經過去了,回顧這上半年的工作,感受很多,針對上半年的工作,作如下反省。
第一、在工作上有些不夠專注。心浮氣燥不夠專一,有時目標多了反而無目標,最后每個目標只是接近完成或基本完成,有些工作上問題又想的過于復雜,過于繁瑣,而促使局面難以把控。其次對自己區域范圍內的工程信息掌握不足。 對金銀湖,吳家山,柏泉一帶的工程信息掌握度還算可以,但是對新溝與107國道以下西南方向的工程情況了解不還是不是很到位。以至這一帶基本沒有我們的標桿項目工程,這和開發環境地域也有一定的關系,由于這帶大都是以工廠廠房,城中村改建,還建房為主。材料報出的價格都相應很低。所以材料大都是以正點和二三線的水貨型材為主,中財的價位做不進去。但從這段時間跑市場了解到,現在的新溝與107國道以下西南,已經有一些開發公司在材料的選用上提升了型材的選用檔次了。所以中財在這就有很大的機會去和競爭性。以后對市場的分析一定要在完全掌握市場情況下去判斷,不能拍腦門做事。還有就是無論是否能把工程做下來,對市場的情況了解一定要詳細、具體。
第二、對客戶、工程項目的工作,還不是很扎實。和客戶溝通上,還不夠密切。跑工程和工程的跟進深度還不夠,有些表面化。或者說還是在工程的邊緣徘徊,沒有進入到工程的核心。這樣就會導致跑了100個工程,一個工程也做不下來,因為一直沒抓到核心點。最近時間跑工程,我覺得找出關鍵人,這一步是非常的關鍵。在之后如何讓他認可中財產品、認可中財的人,這個是重中之重。在這方面就需要從細節處著手,多動腦去考慮。
我希望在接下來的工作中,能認清自己的不足,把工作做好,做到位。為公司創造更大的效益,實現自我價值而努力。