時光荏苒，今年是我進入公司的第八年，也是我人到三十的這一年。古語有云：三十而立，我想立的是家業，立的是事業。回首過去我有虛度光陰的悔恨也有事業初明的喜悅。

　　總結上半年的工作可歸納為三有三無：有想法、有機會、有思路，無決心、無堅持、無落實。

　　安于現狀：上半年總體銷量形勢尚可，原因多方面。首先源于去年銷量不好，今年正常的發貨就顯得增長較為明顯。其次，去年下半年的工作有側重的主抓了幾個大項目在上半年集中發貨，銷量有所增長；它的直接反映通俗的說就是日子好過了。因此在今年上半年中有很多機會調整市場，乃至調整型材的發展方向但有些安于現狀，想著不折騰，但不折騰的后果是在美夢中死亡。皖北型材市場容量巨大，在其他區域鋁合金占比大幅度上升的時候，皖北的塑鋼還能占到5成以上，市場不謂之大。同時由于安徽塑鋼大廠較多，全國的海螺、安徽的國風、皖北的科苑均是強勢品牌，實德和華之杰目前品牌在皖北區域年銷售額不低于4個億，而中財即使在完成年度任務并有所超量的情況下占比也不到10%。而我卻過多的躺在光榮榜上看著自己自由落體，沒有想著如何進一步擴大市場、擴大占比。

　　落實偏差：馮總在對我今年的工作要求中著重強調培養出二線銷售隊伍。自己也按照這個思路去做，比如參加招聘會、網絡招聘、上58同城掛信息，將基本工資上調到2500元。但效果均不理想。也一直和領導說招人困難，雖然效果不好但我努力了。然則是不是真的努力，真的人難進嗎，我想在從5月月度會議上下了軍令狀，6月份基本將人員配備齊全的結果上看，很多事情不是我能不能做好而是我有沒有決心做好。更進一步說是很多事情自己有沒有認識到其中的緊迫性，人還是那些人、招聘的環境也沒有發生改變，為什么突然就好招了。是我之前沒有認識到招人的重要性還是我缺少招人的手段。其實缺少的僅僅是決心二字而已。

　　制度缺失：工作中很多想法例如：已交房項目的封陽臺跟蹤，保障房宿州市場的推進，人員招聘及培養任務。想法多于做法，而做法之所以出現難以落地的情況是自己安于現狀，明著是不折騰實則缺少勇氣和擔當。過于顧忌機構的情緒沒有將制度要求推行到底。往往發現機構未按照要求落實的時候，看看銷量還好就疏于管理，總覺得銷量至上，忽視的是銷量的構成基礎。

　　以上內容權作半年反省，希望自己在年終反省時以上問題已有轉變。