轉眼半年過去了，在這半年的工作中暴露出自身諸多不足，在此做書面反省以求改觀。

　　一、市場經營方面

　　截至到6月25日，我銷售中心共實現銷售額3843828元，年任務完成率38.4%，落后于湖北市場管理處的平均任務完成率。時間已過半，1000萬的銷售任務儼然變得任重道遠了。作為總經理的我沒有跟上公司跨步大發展的步伐成為湖北市場管理處的“困難戶”我責無旁貸。面對二季度的連續漲價我沒有克服困難成功引導市場價位上揚，特別是在競爭品牌爆出跌價的時候，基本失去了市場的話語權，從而我們只得一而再的壓縮自己的經營利潤來穩住客源但長此以往終究陷入危機而不可自拔。造成這種被動其一為：我在本區域市場根基尚淺，市場地位不穩，不夠強勢。其二為：我本人思想過于保守缺乏創新與激情，缺乏甩開膀子大干一場的魄力從而影響到工作的方式方法和思路。

　　二、自身修養

　　營銷是智慧與藝術的結合，反觀自身6年來的銷售經歷，對照智慧與藝術兩詞頓然變得相形見絀，這些年在外銷售經歷讓我學會了很多業務表達技巧，能夠在客戶拜訪與談判公關等業務技巧中如魚得水。從個人銷售層面我算是完成了“入世”階段，但相對于營銷職業經理人層面我還處在低級階段孵化中，今年成立銷售中心以來我常常有誠惶誠恐的危機意識，我感受到自身的很多不足與總經理職位要求不符。其一、常年自由散漫慣了，自我要求不嚴，沒有給下屬樹立一個好榜樣，從而失去了領導者的威信基礎。其二、脾氣僵硬死板，不善溝通，不喜繁雜，主要表現在與上級領導匯報時木訥口拙，不能快速精準的表達中心意思，從而產生事與愿違的誤會。究其原因為自身立場不穩，思前恐后，胸懷不夠坦蕩。其次生活中生硬死板漫不經心不拘細節，給人咄咄逼人的偽強勢或得意象。在機構內部管理中沒有嚴格做到制度管理，在遇到下屬意見相左的時候表現有失風范的打壓。種種跡象暴露我自身修養的嚴重不足，今后我將對癥下藥一一克制。