轉眼間三個月就過去了，但是我處的銷量沒有達到預期目標，前景充滿擔憂。面對的困難和挑戰越來越大，年初任務的設想與現實差距也漸漸顯現出來了，作為負責人我有很多地方需要檢討與反省。

　　一、市場方面；

　　網絡經銷商；崇陽經銷商多次反映今年開年來很多老客戶都改做鋁合金門窗了只剩下幾個去年工程余量的客戶了，面對零售嚴峻的形勢我也沒有采取有力措施來挽留客戶。不是不想扭轉頹勢是自我心中沒有信心怕中財零售價太貴對客戶沒有吸引力。

　　通山經銷商；開年來只銷售2噸材料，客戶也信心漸失。咸寧市區經銷商開年來發5萬元貨2個月都沒賣完。面對種種挑戰與困難我仍然按部就班的任其蔓延，可怕的是心中想的是在今日的市場形勢與競爭下塑鋼批發與零售已經到夕陽西下的時候了，只能全力搶奪工程來占有市場份額了。

　　工程方面；開年來工程方面下的氣力比較多，雖然拿下了幾個重要工程，但也疏忽了很多中小型工程特別是在縣級市場。有顧此失彼的問題。

　　二、團隊方面

　　說到團隊建設對照自己立馬反映出我不是一個好的機構負責人，首先缺乏對營銷員的指導和管理。作為一個負責人，主要任務應該是制定營銷策略，指導與管理營銷員的營銷工作，起到領頭羊的作用。如果整天忙于實際的營銷業務，而缺乏對營銷員的指導和管理，久而久之，只能使營銷員產生依賴思想，而且，一個人的精力總是有限的。只有全面培養營銷員的業務技能，發揮集體的智慧，群策群力，才能使代表處的各項工作有條不紊，蒸蒸日上，充滿強大的生命力。

　　以上反思僅是以點概全，我的問題和錯誤還有許多。以后我將繼續反省，找出根源，進一步地解剖自己，痛下決心，盡速改正，使自己真正成為一個合格的中財人。