一晃間到中財公司已經七個月了，對這個行業雖然之前并不十分陌生，但是中財公司的企業文化，管理方式，還有最重要的是營銷方式這些對我來說都是新的。半經過年多的市場摸索自己就針對項目上反省如下：

　　首先應該是自身信心不足，區域確實有非常強勢的地方品牌，有政府的關系，但是自己并沒有首先從自身找原因，或者說沒有找方法，想思路。而是一開始就過于夸大競爭對手的實力，很多項目主觀上就已經放棄了，長久下去必然有些很有希望的項目就失去了機會。

　　其次就是工作不夠透徹細致，有些項目沒有目清楚具體情況和內幕就單純的做出一些決定，以天威嘉苑這個項目為例，過早的跟項目其中的一個關鍵人談好了回扣，導致后來海螺放低價和總經理得壓價使我們陷入比較被動局面。

　　總結以上這兩點可能主要的問題還在于心態問題，如果能擺正心態，對這個市場抱有信心，再加上有持之以恒的精神，我堅信市場會一步步做起來，個人也會伴隨中財的發展壯大而有所成就。