從市場營銷工作方面反省:
第二季度的工作重心放在新洲陽邏,因為從目前來看,新洲株城的項目開發已飽合,而陽邏今年動工的項目相對來說稍多些,在陽邏片區,中財品在該地區占有率一直達不到,先前是海螺主導市場,近幾年由于都是本土開發商,在資金上不足,所以大部分工程主要用的是二、三線品牌,所以在中財品牌在當地的營銷方式方法上存在問題,我個人值得反省的是:其一、當地的門窗工程大部分是當地的黑社會人員來做,所在,在與他們接觸和營銷方面做得不夠,所以在后面工作中,要想辦法多接觸,多建立關系,如果能做到他們在開發商面前不支持中財品牌,也不會反對中財品牌的效果也行。其二,與當地的經銷商建立合作不夠,在最早進入該地區時,就與當地所有大大小小的經銷商建立了聯系,不過那時只是談做渠道經銷,當然,一直沒有實現,也就一直沒有合作,不過現在,在做當地工程項目之時,由于開發商是本土的,所以,大一點的經銷量都跟他們建立了很好的關系,在選材和定材方面,會的取經銷量的意見,所以,要加強與當地的經銷量的關系建立和互動。對以上營銷方面不足之處進行反省,以便在以后的工作中改進。
從團隊建設方面進行反省:
深知一個好的團隊,對機構在本地區營銷所發揮的作用是無可估量的,所以我也一直在加強對業務人員的培養和團隊建設,但是,還有些方面做得不足,比如,業務人員由于經驗不足,在操作工程方面失敗了,往往就是垂頭喪氣,仕氣低落,所以我們應多給予鼓歷和關懷,我們往往在業務技能方面給業務人員全力的幫助,但在心態,信心,鼓勵方面做得不夠,有了良好的心態加上完美的業務技能,業務人員才能完全發揮效應,所以在業務人員成長方面做得不夠,主要是我們的耐心不夠,對業務人員關懷不夠細致,現在反省,在以后的工作中要做得更好。