回望2011年已過去一個季度了，在這一年之季在于春的季節里，要讓我們辛勤付出的種子發芽，讓它在夏天的季節里成長，在秋天的季節里收獲。在這里有必要對前面的工作進行回顧，特別是對不足之處進行反省，這是前行道路的良師，這是果子收獲的保證。

　　以下我從幾個方面進行自我反省；

　　作為漢口型材第三代表處在去年成立以來銷量一直上不去，其主要原因是重點工程和大的工程不多，沒有銷量存量，現在又漢口三個代表處成立銷售中心，這樣拖了大機構的后腿，所以我個人需認真的反醒，認真思考，找出工作中的不足，對于大的項目工程要不惜一切拿下，這樣才有在片區扎下根。從銷量方面，也要做到一定的基礎銷量，為來年機構成熟提高增量打好基礎。但從目前看，由于沒有完全認清市場形勢，對于漢口片區的大部分要分清鋁材項目和塑型材項目，做到工作有的放矢，對于目標客戶要重點攻關，對于鋁合金項目也要實時跟蹤，防止由于成本造價而進行改為塑型材的項目。

　　其次，陽邏地區海螺盤踞多年，而且這多年也有水貨充次市場，在用戶的使用習慣上根深蒂固，所以在中財項目的占有率上還達不到，再加上去年下半年整體原材料上漲，拉大了中材與其它品牌的價格差距，而在營銷方又沒有抓住時機豎立中財品牌，一味的打價格戰，使得我們利潤減小，還不能有效拉開中財與其它材料的品牌價值，最終失地去市場的品牌地位，我的反省是，沒有找到市場的有效營銷策略，多進行思考，新年打造好市場格局。
   
　　人員管理方面2010年做得不夠，特別是在業務人員的業力技能的傳幫帶上不夠，沒有打造一個強有力的團隊，深知一個好的，有能力的業力員，能夠發揮多少光熱，一個強有力的團隊，是一個機構能否成為一個優秀的機構的基礎，是銷量保證之根本，所以要加強對業務員生活的關心，在業務技能方面要多加培養，平時要多鼓勵，以增強信心。利益方面要優先考慮他們，讓他們對團隊有歸屬感，所以，平時要多給于隊員的關懷，多給予幫助，這樣才能打造一個鐵的團隊。