時光如梭，轉瞬即逝，今年大半年的時間不知不覺擦肩而過。在管理處馮總全力支持和指導下，以及武昌型材代表處領導的幫助下，我在半年工作中學習和掌握了工程銷售的技巧。現將我的半年工作總結及反省如下：
　　
　　一、工作總結
　　
　　1.雖然半年定下了幾個工程項目，用量很多，代表處零利潤，工程項目影響較大，在后期是銷量上升的主要原因。目前我處人員加強對市內大型項目的跑動，但因彩鋁的沖擊及我們產品價格偏高，現在市場效果很不理想。
　　
　　2.銷售人員缺乏，新到員工缺乏主動性，缺乏獨當一面的能力，缺乏拼殺市場的勇氣和斗志，也缺乏雄心壯志和創業激情，缺乏跑工程的方法和市場的敏銳。因此在工作中找不到方向，也沒有明確目標，做了很多無用工作，白白浪費了時間、精力，給工作造成了被動局面。
　　
　　二、2011年工作計劃
　　
　　1 ．繼續加強同設計和有關甲方的聯系、攻關，積極推廣新產品，希望有新的突破。
　
　　2 ．想方設法拓寬銷售渠道及整合各種資源，努力提高銷量。
　　
　　3 ．在管理處的指導下加強自身學習，增強自身能力。

　　五、我的反省   

　　1 ．型材爭取下半年提高銷量。
　　
　　2 ．我本人沒有遠大目標和危機感，有堅定的信念，對市場有一定洞察力。
　　
　　3 ．總是感覺時間過得太快，以至于沒有時間進行學習，仔細想來，浪費的時間其實太多太多。行業的發展，公司的成長需要學習的東西很多，一定要抓緊時間去學習，抓緊時間去做好工作，為公司的成長多做些事情。

　　以上是我的總結和反省，工作中的不足我會下定決心改正，也請領導監督。