第二季度的工作中，雖然確定了一個小工程，但后續工程卻一直沒能有一個明確中財的，雖然有一兩個小工程對中財感興趣。事后靜下心來仔細一想，發現工作中的不足：

　　第一，忽略了小工程負責人的感受。一直以來，潛意識里都把小工程劃歸沒什么盈利的項目，認為量小利薄，在對待小工程的態度上的投資意識不強，這也是造成有些小工程中意中財卻遲遲不定中財的原因吧！

　　第二，安慶市場門窗型材兩極分化較重，多層做普通（造價不算很高的）白色塑鋼的多，小高層以上基本上以彩鋁為主，甚至還有許多做了隔熱斷橋鋁。通常我們在對待這一問題上，遇到此類開發商的答復都是敷衍幾句，簡述一下塑鋼與鋁合金的差異對比后草草了事，事后也沒放心上，在心里對該工程也就判了死刑。現在想來，我們還有一招沒用，那就是車輪戰法，輪番上陣，軟磨硬泡，不斷在其耳邊宣傳塑鋼優點，動搖鋁合金在其心中的地位，從而接受塑鋼，為改材或后期工程選用中財作下鋪墊。因此我認為，工程跟蹤上，對選用鋁合金的開發商，只要型材還沒做上墻，我們就要做足十分的努力。

　　成功的經驗是在無數次的實踐中總結得出的，因而我認為只有在總結后用于實踐，在實踐中不斷總結，我們才能做得更好，走得更遠！