雖然說第一季度我剛到新市場，從了解到熟悉市場我花了一定的時間，但不可避免的也犯了些錯誤，歸結如下：

　　一．常識型錯誤，如我在市場走訪當中，因為自身所了解的不全面，在與人溝通和交流的時候就以自己所認為的對錯和觀點來評判物事，雖然別人顧著我面子或者于不屑與我爭論，但事后回想還是覺得自己有必要照顧一下別人的情緒，多加強自己的知識面和專業性，方能贏得別人的理解和尊重。

　　二．原則性錯誤。如在工程的跟進過程中，一味地告誡自己的底線，所能承受的限度，其實人家接不接受你本人還有待人家掂量，這種所謂的底線和限度不過是自己給自己壓力，徒增煩惱而已；遇事也就會底氣不足，斗志不旺了。比如，我在轄區縣城里跟進的一個工程，原本我去跟進時工程就已封頂了，正值訂材的時候，材料專管負責人亦曾打過電話詢問材料價格。我當時考慮如果這工程定下后對自己無多大收益，且人家要我拿出實質性的誠意時，我一猶豫，結果這個工程泡湯了，讓別人給搶了。
      
　　每個市場情況的不同，遇到的問題也會不太一樣，自身反應出的問題也不一樣，當前我需要及時改進和糾正的問題大致是這兩方面的，其他一些小問題我有信心把他做好。只要在不斷的工作中去學習，去改進，我相信我能做的更好！