1、市場方向問題：在今年市場發展方向上，我們主要是大力推廣新產品，而忽視了老產品。將有限的人力、資金大部分放在了新產品上，新產品還沒有好的發展時，老產品銷量卻下滑了，市場萎縮了，而新產品發展是完全基于老產品的依托，這是我辦很大的失誤之一。我辦的銷量主要是靠型材，由于我們產品價格沒有優勢（海螺10200元/噸，工程價格10000元/噸以下），因此我辦型材市場幾乎沒有份額。同時我沒有看清市場動向，也沒有制定相應的挽救措施，這是銷量下降的最大原因。在今后的工作中，我辦會把這方面作為重點，不惜一切代價，奪回市場份額。管道方面雖然PPR、PE、UPVC排水發展緩慢，我辦會盡一切努力。希望公司能在價格上做調整，因為在同質化競爭的今天，我們只有依靠價格優勢了。
2、客戶管理方面：由于對新產品投入的時間、精力等較多，沒有對一些老客戶進行更好的專項管理和跟蹤。更是因為老客戶現在基本沒有利潤可圖，而偏向了其它廠家的產品，這是我辦銷量下降原因之一。原以為老客戶彼此合作了好幾年了，感覺彼此的關系很穩定了，不必要像以前那樣經常跑動。現在看來這是一個很大的錯誤，今后的工作中加以改正。
綜上所述，我辦的工作存在很多問題。一定要認清這些問題，在以后的工作中下定決心改正，并不惜一切代價搶奪客戶，深信我辦一定會有好的轉機。