走進中財已經有整整 5 個年頭，從一個普通的人員提升到了營銷中心經理。在這些風風雨雨的歲月里學到了不少東西，也出了點成績。但總覺得還是有許多欠缺的地方。平時也想不出自己有什么欠缺，但今天公司給我們這個反省的機會使我突然感到確實有許多的欠缺和不足。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的態度和作風，更好地開展我這里的業務發展。通過這幾天的總結，我所要反省的主要有以下幾點：

　　一、營銷思路方面有些不明確。由于只考慮了當前銷售中的贏利，而沒有考慮以后長遠性的銷售目標，老只考慮當月的銷量，認為公司的任務完成了就可以，但有時不單單是完成當月任務和當年任務，更要為下個月、下一年打下一定的基礎。這樣以后的銷量才能更好地完成，才能更好地做好中財型材之銷售。

　　二、管理不當導致機構的銷量不穩定。由于自己只顧著自己的業務，而忽視了下面業務員的管理，因而導致業務員開發業務的力度不夠，新業務的銷量開拓得不大。
　　
　　三、我機構的業務知識的欠缺。由于對中財業務、產品、服務的知識學習后用得過少，更新的欠快，導致對開拓業務產生了一定的阻力與難度。
　　
　　四、經銷商關系溝通不夠。由于每月銷量大多都來至于工程，很少和經銷商深入的了解，導致很多鄉鎮市場網絡的萎縮。
　　
　　五、業務開拓不夠。由于平時過于注重已定工程的維護，導致很多新的樓盤的流失。

　　以上是我的欠缺和不足之處，希望我能夠從這次的反省中獲得更大的啟發，以不斷要求自己，像鏡子一樣照著自己。使我在以上的缺點中走出來，能把我的機構搞得更好，業務開拓得更好。同時也感謝公司領導的栽培與業務、服務、技術上的大力支持。