今年一年工作已經尾聲，結合一年的工作情況，作如下幾個方面的反省：

　　第一：市場開拓方面，今年就認贛西型材市場一年以來，同比去年只有40%的增量，個人感覺遠遠沒有達到當時領導設定的預期目標，我認為主要還是自身的原因，總認為這片市場鋁材氛圍太多，有一定畏難情緒，導致銷量沒有大的突破。

　　第二，團隊建設方面，一個市場離不開一支好的團隊的齊心協力，針對贛西型材市場其實最主要的還是人的原因，今年在人員招聘上沒有放開手腳，沒有全力以赴做好人員隊伍擴充問題，截止11月總共只有8個人員，接下來我認為一方面要積極招聘有能力有想法的人員，最主要還要想辦法帶好他們，幫助他們快速成長起來，都要做到能獨擋一面。

　　第三，在人員管理方面，自己還是有些松弛，一般做的好的地方，管理總是有理有法，有章可循，今年以來，對底下的業務員沒有嚴起來，那就導致業務員沒有主動積極全力以赴地去工作，其實嚴厲是對他們的負責，中財逼著他們前進，逼著他們成長，開始嚴一些，今后走上正軌了，都成長起來了，到那個時候就可以適當松一些，讓所有人明白在中財這個平臺上是真正意義上為自己而干，只有這么做才能在團隊上有一個突破，銷量才有大的提升。