時間過得很快，來到中財公司有一年多了，在這期間真正感受到并深刻學習到了中財的文化，精神等，伴隨著企業的發展自己也不斷的成長，現在按照總部領導的要求在每個季度，秉承“誠實、認真、謙讓”及“正、勤、苦、勇、嚴”等中財精神對照自己這三個月的工作情況進行深刻反省，具體如下：

　　在去年年底前被公司任命為代表處主任一職，目前主要負責的區域是太原市迎澤大街至晉陽街內，汾河以東區域的所有工程項目，我代表處目前有四個人，其中甄衛軍負責跑動迎澤大街以南南內環以北區域內的工程項目，延利明主要跑動東山上的工程項目，我自己主要跑動南內環以南，長風街以北的項目，趙斌主要負責長風街以南，晉陽街以北的所有項目，每個人手里平均有十個以上的項目，首先，自己身先士卒跑動自己區域市場方面，這三個月來個人總銷量六十多萬，雖然完成了每個月的銷量任務，但是離全年的總任務銷量還遠遠不夠，還需急待提高銷量，發貨的項目也只有兩三個，我覺得下一步必須要把自己個人跑動的項目全面跑動起來，深入作關系，盡可能多拿項目，從而提高銷量，同同時也是給部門其他兄弟們做好榜樣帶頭作用。

　　其次，在帶領團隊方面，目前我部門中有兩名新業務員趙斌和延利明，來公司這三個月來沒出任何業績，主要原因一個是來公司時間不長業務技能還需進一步多學習多提高，另一個是他們各自區域內打地基的項目有一半以上，最快也是談穿線管，還有一方面原因就是我自己帶他們跑動的勤奮還不夠，有些項目在他們幾次接觸后，我就應該陪他們一起去看一看，談一談，這樣也能監督他們的跑動情況，同時也能幫看找的人對不對，最重要的是讓工地領導感覺咱們公司對他的重視，所以在以后的工作中我應該及時的，經常的多陪業務員看看他們下面的工地。在其他方面，如每周的項目分析會我會準時召開，主要幫助業務員發現問題，討論問題，分析問題，解決問題，進一步的幫助他們提高業務技能，提高自信心。

　　在一個是在中財精神上的“勇”字，前兩個月我自己區域內有個工地是天鑫花園項目，門窗是彩色型材，主要競爭對手是天津金鵬，他們也跑動的 很勤快，工作做的也非常到位，步步緊逼，去天津咱們的基地和金鵬的基地都看過，回來后甲方居然傾向金鵬家的，由于該工程地處太原市中心平陽路，位置好，同時工程量也不小有一萬五左右門窗面積，是個標志性工程，咱們一定要想辦法拿下，最后是找了甲方的老總，參觀太原的樣板工程，反復比較咱們和金鵬家產品到底有什么不同，同時我們也列舉對方彩色型材的會褪色的案例等等，雖然金鵬家當時和甲方已經簽訂合同，經過種種努力做里面幾個關鍵人工作，徹底把金鵬家改過來來了，市場競爭是殘酷的，要想把咱們品牌長期更大化的占領這個市場，作為咱們中財人就因該有勇于挑戰，不怕任何困難的精神，要敢于亮劍的精神，我們多占領一個項目，對手就少一次機會，所以在以后工作中我和我的同伴必須敢于和競爭對手血拼到底的精神。

　　最后一方面就是所謂的在嚴格要求方面，這個方面分為兩塊，一個是對自身的嚴格，另一方面是對自己手下人的嚴格，在自我方面，有時候要求還不夠嚴格，主要是在市場跑動方面，有時也有惰性，沒有做到嚴格按照公司要求必須掌控好市場，把握好市場上各個項目，各個競爭對手的動向，隨時做到心中有數，另外就是把市場各個角落都的跑到位，堅決不留死角，爭取最大的市場占有率~在對業務員方面的嚴格要求，主要體現在對他們工作的監督與支持，他們每天工作的情況必須要清清楚楚，這樣也能幫助他們每天都有提高都有進步，所以在以后工作中必須牢記總部的精神，真正領悟其中，并且落實到實處，把自己各項工作做到位了，提高市場占有率！